Um die Maklerprovision zu sparen, entscheiden sich viele Menschen, ihr Haus selbst zum Verkauf anzubieten. Heutzutage ist es sehr einfach, eine Anzeige zu schalten, die in nur wenigen Minuten auf ein Portal hochgeladen werden kann. Heute stellen wir Ihnen die 5 häufigsten Fehler vor, die zweifelsohne zum Scheitern führen.
- Der Preis: Der Marktwert einer Immobilie wird durch verschiedene Faktoren wie Lage und Erhaltungszustand bestimmt, aber auch durch den Zeitpunkt im Jahr, Zinssätze, wirtschaftliche Aussichten und vieles mehr. Eine unangemessene Preisgestaltung führt dazu, dass der Markt unsere Immobilie schnell ablehnt und es schwierig wird, später Interesse zu wecken, insbesondere wenn viel Zeit verstrichen ist.
- Keine Eile haben: Viele Kunden sagen mir, dass sie keine Eile haben, ihr Haus zu verkaufen. Sie denken, dass Eile einen niedrigeren Verkaufspreis bedeutet. Die Realität ist jedoch, dass der beste Preis in den ersten Vermarktungsmomenten erzielt wird.
- Präsentation vernachlässigen: Der Kauf einer Immobilie ist ein sehr emotionaler Moment. Der Käufer sucht nach einem "Flechazo" (Liebe auf den ersten Blick), und die Erfahrung zeigt uns, dass Menschen oft eine Immobilie kaufen, die ganz anders ist als das, was sie sich ursprünglich vorgestellt hatten. Man sagt, dass der Verkauf in den ersten 10 Sekunden des Besuchs erfolgt, aber in Wirklichkeit beginnt er früher. Zeit, Geld und Anstrengungen zu investieren, um das Aussehen der Immobilie zu optimieren, ist entscheidend, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.
- Sich über den Käufer ärgern: Beim Besuch einer Immobilie oder beim Einreichen eines Angebots wird der potenzielle Käufer Zweifel und Fragen haben. Einwände oder Kritik an Ihrem Haus sind keine persönlichen Angriffe. Er steht kurz davor, die größte Investition seines Lebens zu tätigen, manchmal für die Hälfte seines Lebens verschuldet, und will Sicherheit haben. Ruhe bewahren und objektiv auf Fragen antworten ist sehr wichtig.
- Papiere vernachlässigen: Wir stellen dieses Element zum Schluss, aber chronologisch betrachtet ist es das Erste, worauf geachtet werden sollte. Die rechtliche Sicherheit des Geschäfts sicherzustellen bedeutet zu überprüfen, dass uns beim Verkaufsabschluss keine Überraschungen erwarten. Möglicherweise ist die lange abbezahlte Hypothek immer noch im Grundbuch eingetragen. Die Beschreibung entspricht möglicherweise nicht der Realität, es gibt möglicherweise eine Pfändung, ein Disziplinarverfahren usw. Alle Aspekte des Geschäfts im Griff zu haben, ist entscheidend.
Für weitere Fragen können Sie mich kontaktieren oder nach unseren monatlichen Gesprächen fragen.