Moltes vegades, per estalviar-se la comissió d'un agent, els particulars decideixen posar la seva casa a la venda per compte propi. Avui en dia, la difusió d'un anunci és una cosa molt senzilla i es pot pujar en un portal en pocs minuts. Avui detallem els 5 errors més comuns que porten, sense cap mena de dubte, al fracàs.
- El preu: El valor de mercat d'un immoble està determinat per diversos factors com la seva situació i estat de conservació, però també pel moment de l'any, els tipus d'interès, les perspectives econòmiques i molt més. Sortir a la venda amb un preu inadequat tindrà com a consequència que el mercat ràpidament descartarà el nostre immoble i serà difícil tornar a despertar interès per a ell, sobretot si deixem passar molt de temps.
- No tindre pressa: Molts clients em diuen no tenir pressa per vendre la seva casa. Ho diuen pensant que la pressa implica un preu de venda més baix. La realitat és que el millor preu s'obté en els primers moments de la comercialització.
- Negligenciar la presentació: L'adquisició d'una habitatge és un moment altament emocional. El comprador busca un enamorament i l'experiència ens demostra que, sovint, la gent acaba comprant una propietat diferent de la idea que tenien inicialment. Es diu que la venta es fa en els primers 10 segons de la visita, però la realitat és que comença abans. Dedicar temps, diners i esforços per optimitzar l'aspecte de l'habitatge és essencial per obtenir el millor preu possible.
- Enutjar-se amb el comprador: En el moment de visitar una habitatge o de presentar una oferta, el futur comprador de la seva casa tindrà dubtes i preguntes. Les objeccions o crítiques que fa sobre la seva casa no són atacs personals. Simplement està a punt de fer la major inversió de la seva vida, a vegades endeutant-se per la meitat de la seva vida i vol tenir seguretat. Saber mantenir la calma i contestar a les dubtes amb objectivitat és molt important.
- Negligenciar la tramitació de documentació: Posem aquest element al final, però cronològicament, és el primer que s'ha de mirar. Assegurar la seguretat jurídica de l'operació passa per verificar que no ens trobarem amb cap sorpresa en el moment d'anar a signar la venda. Potser tinguem encara inscrita en el registre la hipoteca que ja s'ha pagat fa anys. Potser la descripció no sigui adequada a la realitat, pot haver un embargament, un expedient disciplinari, etc. Tenir controlats tots els aspectes de l'operació és essencial.
Per a qualsevol pregunta, pot posar-se en contacte amb mi o preguntar per les nostres xerrades mensuals.