És freqüent trobar propietaris d'habitatges que decideixen vendre la seva propietat com a particular pensant que els permetrà obtenir un millor tracte i treure'n més quantitat per “estalviar-se” la comissió d'un agent. Primer de tot, cal insistir que tots els professionals immobiliaris no s'hi valen i n'hi ha encara alguns que pretenen cobrar diversos milers d'euros per fer els que qualsevol particular pot fer pel seu compte, o sigui fer algunes fotos amb el mòbil i pujar l'habitatge a Internet, de vegades com si fossin ells mateixos particulars! És evident que, d'aquesta gent, és millor fugir.
En aquest article demostrarem que contractar l'agent immobiliari adequat només té avantatges, perquè no només permetrà al venedor guanyar més diners, però a més s'encarregarà de tot, aportant tranquil·litat al client. A continuació, ho detallem:
Si ja ho heu intentat, sabràs que quan puges un anunci de particular en un portal immobiliari reps sobretot trucades d'agències que volen oferir-te la seva ajuda per a la venda. Podem dir que només un 20% dels contactes són persones que busquen comprar.
Però aquí hem de fer una digressió i parlar dels 4 tipus de compradors:
- El comprador que per qualsevol raó necessita comprar ràpid. Aquest demanarà lajuda duna agent que li podrà oferir moltes més opcions de compra i assessorament.
- El comprador que té un projecte molt concret i no té pressa. També ha contactat amb un o diversos agents perquè li truquin quan sortirà la casa ideal.
- L'inversor, el que busca una ganga per comprar i vendre ràpidament amb un benefici. Aquest sap que perquè la vostra operació surti bé, ha de comprar molt bé de preu.
- El turista immobiliari. Aquest realment no és un comprador, però li agrada visitar casa i somiar que les pot comprar, quan en realitat no és així.
Quins són els que truquen als anuncis de particulars? Bingo, els turistes i els inversors. Els que no compraran i els que prémeran el preu. Perquè si busquen els particulars és perquè pensen i amb raó, moltes vegades, que són ells que s'estalviaran la comissió de l'agent.
Aleshores la gran pregunta és, quin avantatge té un particular de vendre pel seu compte? Tindrà totes les molèsties, trucades, correus, visites, negociació, paperassa i al final cobrarà el mateix o menys que si ho havia donat per fer a un professional.
Vegem ara quines són les actuacions d'un bon professional immobiliari, el valor afegit que aporta:
La venda immobiliària reeixida es basa en 3 pilars:
- El preu: ha de ser adequat amb la situació del mercat, cosa que es ven o s'ha venut últimament a la zona, suficient alt per no perdre oportunitat de treure'n la màxima quantitat i prou atractiu per generar visites. Per determinar-ho, un bon agent farà una anàlisi comparativa de mercat basant-se en dades concretes de propietats a la venda i venudes en els darrers mesos, estat de conservació, punts forts i defectes.
- La preparació de l'habitatge: La compra d'una llar és un moment molt important per al futur comprador i comporta una càrrega emocional alta. I les emocions generen accions. Per això, és summament important preparar la primera impressió que tindrà el futur comprador en entrar a la vivenda. Lèxit o el fracàs depèn dels primers 7 a 20 segons de la visita. Un bon agent assessora sobre la millor estratègia per generar un fletxat.
- La comunicació: un cop l'habitatge preparat, cal crear un material de màrqueting de primera amb fotos professionals, tour virtual, dron, vídeos. Amb tota la competència és important destacar als portals. A més a més, és essencial que l'agent tingui una estratègia de col·laboració amb altres professionals per no perdre oportunitats de agafar el comprador ideal per a l'habitatge.
Un cop publicada la propietat, ve el moment de la veritat. Té o no té èxit, hi ha visites? Un bon agent portarà poques visites perquè actuarà com a filtre per no perdre temps amb turistes, o amb somiadors que no tenen el primer dur per comprar. Tindrà amb cada comprador potencial una entrevista i procedirà a qualificar-ho per saber si té opcions de compra i si l'habitatge correspon al que busca.
Quan tingueu visites, anireu amb antelació a la casa per ventilar-la, obrir finestres, llums, repassar la neteja i preparar l'instant en què el comprador entrarà perquè tingui la millor impressió possible.
Un bon agent immobiliari proporciona informació regular sobre la comercialització de la casa i es reunirà amb el venedor per afinar l'estratègia i adaptar-la a la situació.
Finalment, quan un comprador haurà presentat una oferta adequada amb els objectius del client, s'encarregarà de tots els tràmits per preparar l'elevació pública de la compravenda.
Acabaré amb un senzill exemple: Si un va a comprar un rellotge en una botiga, el porta a casa, no hi haré la caixa, ni tan sols treu el plàstic que el protegeix, i l'endemà el posa a la venda en una pàgina de venda de particulars, en cap cas no podrà obtenir el preu que l'ha pagat. La seguretat que proporciona la venda mitjançant un professional, per si sola, té valor, i el sector immobiliari no n'és una excepció