Si estàs plantejant-te el fet de vendre la teva casa, hauries de saber que l’èxit o el fracàs de la teva venda, depèn molt de com y què ensenyis.
Comencem enumerant alguns errors que hem d’evitar a l’hora de mostrar la nostra casa als clients potencials:
- Preu: s’ha de tenir clar que encara que el mercat immobiliari s’estigui recuperant, la tendència actual es no posar un preu que surti de context perquè probablement no vendrem la casa en un període de temps curt i el que és pitjor, facilitarem la feina a altres venedors que podran tindre uns preus més adequats al mercat.
- No preparar l’habitatge: la casa ha d’estar en perfectes condicions quan l’ensenyem. Aquest és un punt clau que pot traduir-se en un ràpid procés de venda o en cas contrari, que tinguem l’immoble en venda durant un llarg període de temps.
- No comptar amb un professional: segurament aquest sigui el punt més important, ja que moltes vegades pensem que vendre una casa és fàcil i podem fer-ho nosaltres mateixos, però no és així.
Tanmateix, tenint en compte l’últim error comentat i a la vegada el més important, hem de considerar tots els avantatges que suposa deixar la nostra casa a mans d’un professional per vendre-la:
- Coneixen el mercat: els agents immobiliaris compten amb una butxaca de clients així com de portals i xarxes socials. Ells s’encarregaran de preparar un anunci en el qual la teva casa aparegui perfecte per tal d’atraure a possibles compradors. Et prepararan les fotografies i trauran el millor partit del teu immoble perquè l’anunci sobresurti de la resta.
- Controlen als compradors i saben negociar: a vegades ens trobem amb persones que simplement van a passar l’estona i que realment no tenen cap intenció de comprar. Si no vols malgastar el teu temps amb visites sense pretensions i no vols que t’enganyin, el professional immobiliari farà de filtre i t’avisarà quan hi hagi un comprador que realment estigui interessat.
Tanmateix, en cas que et facin una oferta, has d’estar disposat a negociar, has de fixar-te un marge i un límit, així podràs aprofitar les ofertes que et plantegin i aconseguir la venda.
Comptant amb un agent immobiliari, tindràs la informació necessària per tal de no perdre diners durant la transacció.
- Preparar la casa: aquest és un altre dels punts importants que destaquem entre els errors a evitar. Com bé saps “la primera impressió és la que compta” i això també és aplicable quan ensenyem un immoble. L’assessor immobiliari està format i coneix les tècniques del que actualment es coneix com a “Home Staging” o el que és el mateix “posada en escena de la casa” amb l’objectiu que aconsegueixi el seu millor aspecte i capti, de manera positiva, l’atenció de futurs compradors. Hi ha algunes regles bàsiques per deixar la casa correcte per ensenyar-la:
- Despersonalitzar: per molt que t’agradi la teva decoració, l’habitatge ha de presentar un aspecte neutral i amb els millors objectius personals possibles perquè arribi a un major nombre d’interessats. En aquest punt pots considerar la idea de pintar la casa de nou, sempre amb un color clar, treure els mobles que estiguin més vells i reordenar l’espai. La casa ha de resultar d’espais lliures i de molta llum, amb la qual cosa s’ha de prestar especial atenció tant a la llum neutral com a les làmpades i sistemes d’il·luminació de la casa.
- Neteja i organització: pot resultar obvi, però una casa ha de presentar una perfecta netedat i un excel·lent ordre. Ha de donar la sensació d’espai i amplitud quan es visiti per primera vegada.
- Sense mascotes: quan ensenyes una casa, has de pensar que no tot el món vol tenir animals i tal com s’ha mencionat anteriorment, l’ambient que es respiri a la casa ha de ser net i neutral. Així que si tens mascotes, el millor és que les deixis a casa d’algú i retiris qualsevol indici que hi hagi d’elles. De totes maneres, és de gran ajuda que posis algun ambientador d’olor subtil per donar-li un toc més agradable.
- Reformes: aquest és el moment en què s’ha de canviar aquella aixeta que no sobresurt o aquell electrodomèstic que no funciona. S’ha de tenir en compte que el bany i la cuina són dos de les estàncies més importants pels visitants i que si estan en bones condicions, sumen punts a que tinguin interès per la teva casa. Respecte a les reformes, pots optar per fer petits canvis i no haver d’invertir molts diners o pots fer una obra nova, o canvi significatiu, abans de posar la casa a la venda. Es important pensar que encara que hagis d’invertir una mica de diners, després aquesta inversió es traduirà en un augment del preu, degut a les noves condicions de l’habitatge gràcies a les reformes. A més, l’interès de possibles compradors serà més gran i en conseqüència, la venda de la casa és farà amb un període de temps més curt.
Tal i com has pogut veure anteriorment, una cosa tan senzilla com preparar una casa per vendre-la, resulta un procés més llarg i pesat del que creus. Si realment vols fer-ho bé i que la venda es faci lo més ràpid possible, t’has de plantejar la idea de contractar els serveis d’un professional.
Des de la nostra Agència Immobiliària Easy Brava, ens oferim per preparar el teu immoble i que la operació de compra-venda s’efectuï lo abans possible, sense que hagis de preocupar-te per res.
Pots venir a qualsevol de les nostres oficines que apareixen a la pestanya “Contacte” de la nostra pàgina web o si ho prefereixes, pots trucar-nos. Estarem encantats d’atendre’t i de poder resoldre qualsevol dubte o consulta que tinguis.